这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买某一类型的商品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画等。这种偏好往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。
药品营销心理学是一门以心理学、营销心理学和医学伦理学为理。论基础的一门既具有理论性，又具有实践性的学科，充分满足了现代，社会医药企业对药品营销人才的能力要求，是重要且必要的一门课程。
要善于倾听消费者，认真听取他们的要求和对自己病情的描述，并加以反馈，形成医患双向交流互动的环境，从而造就轻松愉快的氛围。病人在描述他们的情况时，我们的眼神要停留在双眼稍下和嘴唇以上的区域，让他们感觉自己有被关注，有被倾听的感觉。从而放松心灵的窗口。
1、前者。是做市场调研的。大部分是和人接触。后者是卖药的。大部分大部分适合患者接触。前者注重的是效益。后者注重的是利益。前者。前景更广阔。
2、经济学是研究人类社会在各个发展阶段上的各种经济活动和各种相应的经济关系及其运行、发展的规律的学科。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性。
3、营销心理学与营销学：营销心理学是建立在现代营销学发展基础之上的。市场营销学对营销活动规律进行解释，为心理学应用于营销活动提供了前提。而营销心理学是对市场营销学基本框架内的各种心理现象和心理活动的研究。
熟悉医药专业知识 业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。在客户询问产品的相关知识时，熟练的产品知识能让客户对自己多一分信任。
充分的兴趣和热心。兴趣是最好的老师，同时对于销售人员而言，兴趣和热心是最好的销售技巧，可以帮助药品销售人员更好的投入时间和精力，更好的去掌握各种信息和资源。烂熟于心。
立即答复。药店营业员对顾客的偏见、价格上的反对、对药品不太了解以及由于对信息的需求而产生的反对意见要立即作出答复。因为持这几种反对意见的顾客都有一种想进一步了解药品的欲望，如果不及时满足顾客的这种需要、坚定他对药品的信心，顾客就很有可能放弃对药品的了解兴趣，从而远离销售活动。
第9招：成交踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
药品销售技巧一： 如何把握时机◆当医药代表发现客户的需求时当医药代表发现客户的需求时，医药代表要开始呈现产品，将产品特性转换成产品的利益。◆当医药代表已清楚客户的需求时当医药代表已清楚客户的需求时，必须要呈现你的产品，因为医药代表来的目的就是推销产品，让客户了解产品，最终使用产品。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
求实心理是客户普遍存在的购买心理，他们购买产品时，首先要求产品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种购买心理的客户在选购产品时，特别重视产品的质量效用，追求朴实大方，经久耐用，而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、个性特点等。
客户在购买任何产品的过程中，对所需产品有不同的要求，出现不同的心理活动。这种消费心理活动支配着他们的购买行为。求实心理： （3号实干主义者）求实心理消费者的最大心理特点是理性消费， 不易受广告和促销人员的影响。
心理诊断：此类顾客不喜欢营销人员对他施加压力和推销，喜欢自己实际接触产品，讨厌营销人员介绍产品，表面上什么都不在乎，事实上对很细微的信息也非常关心，注意力比较集中。
所以，做生意，在进行营销活动时，要了解消费者通常关注的信息，对自己企业的形象、产品质量、定价、广告宣传等信息会产生的感受等等。营销心理学认为，消费者通常比较关注的信息主要有：与他当前的需求有关的信息；比一般刺激有更大差异的信息，如巨幅广告、洪亮的声音、鲜艳的色彩、对比强烈的图像等。
第七：炫耀心理 把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你就要教给顾客。 第八：草根心理 我们都是普通人，都有想成为明星的梦想，你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点？两个字：分享。
这本著作是由美国心理学专家霍根撰写，由邱宏担任中文译者的专业书籍。它由天津社会科学院出版社出版发行，日期定于2010年1月1日，对于那些对心理学感兴趣的读者来说，这是一份不容错过的知识资源。《说服心理学》的篇幅丰富，总字数达到250，000字，适合深度阅读和理解。
凯文写作了19本书，其中最畅销的是《说服心理学》，其他著作有：《说向巅峰——改变生活的沟通秘诀》、《穿过敞开之门——自我催眠的秘诀》、《推销你自己：销售中的新心理学》、《无法跨越——人际沟通中的8大障碍》等。凯文博士目前与妻子和两个孩子定居于明尼苏达州伯恩斯维尔。
他的著作丰富多元，最畅销的当属《说服心理学》，其他作品如《说向巅峰——改变生活的沟通秘诀》、《穿过敞开之门——自我催眠的秘诀》、《推销你自己：销售中的新心理学》以及《无法跨越——人际沟通中的8大障碍》等，每一本书都深入浅出地探讨了相关主题，为读者提供了丰富的知识和实用策略。
如果你对说服心理学感兴趣，那么有一本书值得你了解。这本著作是由知名作者凯文·达顿创作，吴妍仪担任翻译，共同呈现给读者的智慧结晶。该书名为《说服心理学》，由机械工业出版社于2011年4月19日首次出版，以平装形式呈现，中文简体版本便于理解。本书的开本尺寸适中，为16开本，方便携带和阅读。
学习一门课程，要做到课前预习，预习的时候把不懂的地方做上记号。听课的时候一定要集中 注意力，全神贯注，尽量不要走神、开小差。下课之后一定要再复习一遍，特别是老师讲的重点难点，长而久之，知识理论就得到强化。通过练习运用，可以增强对知识的记忆，让知识熟悉、烂熟于心。
研究影响营销活动的心理因素 研究受心理因素影响而产生的购买行为和习惯 研究细分市场的心理标准 研究市场营销的心理策略 消费者需要与市场细分 需要：指因某些基本的愿望没有得到满足而产生的一种心理状态，是消费行为的基础，没有需要就不会产生相应的消费行为。
第一章：营销心理学的基石营销心理学研究的是如何解读消费者与商家之间的心理互动。它涵盖了消费者对商品和服务的感知过程，从知觉（如汽车购买者的心理认知），到情绪驱动（如少女情感影响购买决策），再到行为决策的内在驱动力（购买动机的四大心理要素）。