全书分为四个主要部分：首先，引导读者深入理解医药市场营销的基础知识；其次，通过分析医药市场，帮助读者掌握市场动态和消费者行为；接着，书中详细阐述了如何策划和实施医药市场营销战略，包括策略的选择和执行；最后，营销组合是关键内容，涵盖了产品、价格、促销和分销等关键要素。
在具体内容上，教材力求反映当前市场营销理论研究的新方法和挑战，紧密贴合现实经济生活，注重理论与实践的结合，强调实用性和操作性，以便于理解和应用。考虑到读者群体的广泛性，教材在适用性上做了充分考虑，力求语言通俗易懂。
实践导向，强调综合能力培养。教材摆脱了理论脱离实践的局限，注重原理的应用，旨在提升学生的实际操作能力。书中穿插大量实际案例，引导学生理论与实践结合，激发探索精神和创新意识，全面发展综合素质和问题解决能力。中小企业营销案例深入剖析。
第九章至第十一章关注目标市场营销，如何确定目标市场，定位产品，是企业取得竞争优势的关键。接下来，产品策略、市场营销计划、组织、实施与控制等内容在第十至第十三章中详尽阐述，涵盖了市场营销的全过程，从策略设定到执行控制，为企业提供了全方位的指导。
本书旨在提供全面的市场营销教程，第三版更新了市场营销理论的基础框架和核心内容，包含了最新的理论进展与动态。作者在编撰过程中，兼顾了教材的严谨性与易读性，力求使其适应广泛的教学需求和实用性。作为教材，它不仅适用于管理与财经类专业的学生，也为企业管理人员的培训提供了详实的工具。
1、培养要求和目标：本专业面向医药卫生行业，培养具有良好的职业素养和扎实的药学知识，从事药品市场分析策划、营销推广和经营管理等岗位工作的高素质技能型专门人才。
2、医药销售专业涉及药品销售，其中销售人员需展现专业的学术形象，并巧妙地应用销售技巧。这样做的目的是让医生不仅理解，而且接受并同意销售人员的观点和产品，以实现销售目标。
3、山西药科职业学院药学专业具有宽口径、厚基础的特点，能适应药品生产、经营、管理、使用等部门及其交叉、边缘和综合性部门的药学服务工作。药学专业课程药理学、药物化学、药剂学、药物分析、药学服务技术、药品销售技术、药品储存与养护技术、药学综合信息技术、药品质量管理技术。
4、市场营销专业是2011年由国家教育部批准在我校设立的新专业。本专业是随着我国市场经济的发展对医药营销人才的需要而产生并发展起来的。在人才培养过程中除了注重学生对医、药、营销知识以及经济学基础理论的掌握外，还要求学生参与大量的社会实践活动。
5、专业简介 药学主要研究药剂学、药理学、药物化学、药物合成棚雀、药物分析等方面的基本知识和技能，进行药品的研发、生产、加工、质检、销售、管理等。例如：中成药、西药的研发，感冒清热颗粒等中药颗粒冲剂的加工，药物质量的检验鉴定，药品的销售管理等。
6、药品经营与管理专业培养目标：本专业为各类医药生产企业、医药营销企业、医药外贸企业及医药管理等部门培养有较强实际操作能力，在市场经济条件下从事医药商品的购销、调储、检测、养护及质量控制的高级技术应用性专门人才。
医药营销是指药品的销售过程，其中销售人员需展现专业的学术形象，并有效地运用销售技巧。这些技巧不仅有助于医生理解药品信息，更重要的是要使他们接受并认同销售人员的观点和产品，以实现销售目标。
医药营销就是把市场营销理论应用得到医药市场中去，形成的一套医药营销理论。其中医药营销重要涉及到的是医药专业知识、专有的医院、门诊、药店、保健品店等渠道及相应的法律法规的大环境，也就是在医药这一一特定的大系统中的所作的系列营销工作。
医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院，目标科室，适应症，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。
医药营销的实施场景主要在医疗机构，其中约80%的药品是在医院内销售的。 该过程涉及对医院的深入研究，包括识别目标科室、适应症以及关键医务人员，如医生和科室主任。 医药营销的目标是发现并满足这些医务人员对特定药品的需求。
医药营销是指通过各种策略和手段，推广和销售医药产品或服务，以满足目标市场的需求，并实现企业的营销目标。在医药营销中，首先需要明确目标市场。这包括确定目标患者群体、医疗机构和医生等。通过对目标市场的深入了解，医药企业可以确定他们的需求和偏好，从而制定更有效的营销策略。
医药营销是一种专业的销售领域，专注于药品和相关产品的销售与推广。 即使你的专业背景不是医药营销，你仍然可以考虑从事医药代表的工作。 如果你对销售行业感兴趣，选择学习工商管理等专业将为你提供更广泛的选择空间。这样的教育背景能够为你在销售领域的未来发展打下坚实的基础。