扣率：80扣：如果国家给你的最高零售限价是100，100÷15=896（批发价），你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价896×0.80=657，657就是所谓的“80扣”。
药品销售的流程：药品从药厂到消费者一般通过药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。新药品管理法已经修订通过，2019年12月1日起开始施行。2021年2月，《最高人民法院最高人民检察院关于执行中华人民共和国刑法确定罪名的补充规定（七）》规定了生产。
保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。
当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对？ 这个时候最合适的做法是不管电话是谁的，都应该先挂掉，甚至关机，完了再复电解释 和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决？ 如果是对方饮酒过量，你应该主动给他买解酒药，帮助他醒酒。
说法是我们公司老板创业前是技术出身，深知试剂纯度对实验所带来的负面影响，主抓试剂纯度这个板块，效果不错，已验。
医药从业销售人员主要分三类：商业分销、医院代表、OTC代表。
收集名单的时候要做好药品卖点的铺垫，让患者在拿到药品之前就很渴望得到，这是尽量掉他们的胃口，不要让他们轻易地拿到，你要始终相信你的要是最好的。
网络事件营销：如对某网上医疗救助事件的炒作。 运作如下：在某热门BBS上，一网友发出这样一则求助贴子，称自己某亲友患上某种重病（可根据本院的特色技术或活动需要而定何种疾病），而其所在的县级医院已经无能为力，同时因为家境贫困难以应付高昂医药费，于是特向各大医院求助。
终端营销（“卡法”营销） 可与专业广告传销公司合作，制作多种医疗优惠卡（如免费体检卡、医疗补贴卡、手术限价卡、爱心优惠卡等），针对乡镇农村消费群体，直接上门入户发放，户均一卡，地毯式覆盖。
核心顾客发言：（每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。）说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。
创新药尚未进入医保：以DTP药房作为新药在常规医院渠道之外的快速切入点。创新药成功进入医保：院内院外并驾齐驱，患者管理平台价值凸显。药品专利过期：主战场转移至院外市场，患者管理及存量患者导流能力成为关键。
总之，选择适合于本企业的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。企业本身的内部环境，如研究开发能力、技术力量、设备能力、产品的组合、资金是在逐步变化的；影响企业的外部环境因素也是千变万化的。
医药的销售渠道模式主要包括直销模式、经销模式、电商平台销售模式以及混合销售模式。直销模式是指医药企业直接将其产品销售给医疗机构、药店等终端客户。这种模式下，医药企业可以更好地控制产品的流通环节，确保产品的质量和安全。同时，直销模式还有助于建立稳定的客户关系，提高品牌知名度。
医药的销售渠道模式包括：经销商组合模式 药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合，每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。
《医药市场营销学》这本教材从市场营销基础出发，专为医药行业定制，理论与实践相结合。它首先深入剖析医药行业的宏观营销环境和企业的微观营销环境，然后详细讲解医药产品营销过程中的关键知识点。内容涵盖了市场细分、定位策略、品牌建设、渠道选择以及促销活动等核心问题，强调了在实际操作中的应用价值。
市场调研与预测在第七章中占据重要位置，讲解了市场信息系统的建立和市场调查预测的方法。后续章节深入到医药目标市场营销、竞争性营销战略、产品策略、品牌与包装策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略等核心内容，展示了市场营销的全面框架。
这是一本由科学出版社有限责任公司出版的教材，专为普通高等教育的十一五国家级规划教材系列设计，于2007年7月1日首次发行。它在医药市场营销学领域具有重要地位，提供了详实的内容和深入的理论指导。该书采用平装形式，共包含264页，适合学生和专业人士使用。正文语言为简体中文，便于中国读者理解和掌握。
全书分为12个部分，包括市场营销的基本概念、市场环境的深入剖析、市场调研与预测的方法，以及市场战略、目标市场选择、产品策略、定价策略等核心内容。通过分销策略和促销策略，学生将学会如何在实际中应用营销策略，提升市场营销技能。