1、男性在处理业务时可能更加关注结果和利益，而忽略了与客户建立良好的人际关系，这可能会影响业务的长期发展。男性在医药营销领域中可能会受到性别歧视的影响，导致一些客户对他们的态度和反应不够友好。
2、影响市场营销活动的微观环境竞争者竞争者是微观环境中最直接的影响因素之一，市场上的竞争对于企业的生存和发展至关重要。竞争对手的数量、实力、市场份额和配合度等要素都会对企业营销活动产生不同的影响。
3、中层和基层分销渠道。分销商能力、信誉度、销售网络、贡献度、投入比例等，直接决定产品或服务在市场上的推广和销售。竞争对手。竞争对手的优势、劣势、市场份额、定价政策、营销策略、品牌形象等，都会影响自身产品或服务的市场地位和销售水平。
4、技术环境：新技术会给企业带来新的市场机会，同时也会给某个行业的企业造成环境威胁，使这个旧行业受到冲击甚至被淘汰。政治法律环境：包括政策法规对市场营销活动的影响。
5、相较于宏观环境，企业所处的微观环境更能直接影响到企业的发展。
6、当前，中国医药市场集中度不高。企业面临着险恶的竞争环境，同时也面临着难得一遇的行业整合机遇。在这样的局势之下，企业必须逐步推进OTC市场的开发，确保立于不败之地。再好的策略，再充足的运作资金准备，如果无人知晓就等于零，所以必须要在启动前造势，让经销商了解，了解越多越好。
、心理账户 每个人都有一个心理账户，你要别人买东西，其实就是要给他一个购买的理由来满足这个账户。可以先分析了解目标用户主要存在哪些心理帐户，普遍舍得在哪个帐户上花钱，然后运用情感化设计来突出强调，也就是为用户找一个冠冕堂皇的花钱理由，从而减少花钱的心理愧疚，促成购买。
锚定效应：价格并非市场决定，而是通过高端展示和宣传塑造消费者认知，影响购买意愿。 互惠原则：营销者通过小恩小惠，如赠品或优惠，巧妙地利用人们回报的心理，增加购买动力。 社会认同：人们倾向于模仿他人的行为，商家利用热销现象制造群体效应，影响消费者决策。
预期效应 我们的预期会影响我们对事物的态度和体验。例如，人们对相同咖啡的感知会受到其包装和预期的影响。 损失规避 人们倾向于规避损失，这比获得收益带来的快乐更强烈。例如，免费产品的后续增值服务，顾客因为依赖而更可能付费。 心理账户 人们为收益和损失设置不同的“心理账户”。
锚定效应：消费者对初次接触的产品或服务形成的第一印象，会对其后续行为产生深远影响。商家通过设定高价值的“锚”，可以提升商品的吸引力，如传奇宝石商人为黑珍珠设定高价，使其迅速成为稀世珍宝。
1、营销书籍有哪些 经典营销书籍 《营销心理学》 《定位》 《市场营销原理》 《从优秀到卓越》市场营销版 详细解释 营销领域是一个不断发展和变化的领域，因此有许多书籍涵盖了不同的营销主题和策略。
2、市场营销是目的，心理学是市场营销的手段。对消费者心理需求的分析 马斯洛Maslow认为，人的需求引导了人的行为，而需要又是分层次的。从低到高依次为生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重的需求和自我实现五个层次的需要。
3、时尚消费是大众消费中最具生命力、最有情感因素参与的消费形式。而在当今中国，“时尚消费”已经蔚然成风，这对企业和商家来说，无疑是一个空前的机遇，如何从营销情感心理学发生的角度理性地寻找出相应的对策，这是当前营销心理学的一个盲点。
4、企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 SWOT 用场景：企业战略制定竞争对手分析；理论来源：海因茨韦里克。